我々のようないわゆる士業は、ふだん使いの日用品を扱うのではなく、限られた人が限られたことをするためにはじめて利用価値が出てくるような、そういう特殊な市場環境に置かれている業種だと思っています。
だから、定期的におつきあいいただくお客様から
『あと別件なんですけど、これもお願いできますか』
と言われることは、とても光栄なことで
それが、直接自分の資格ではできないことでも、たいていは士業仲間の誰かが担当できる仕事なので、適任者をご紹介して仕事につなげて行くことができる
ある程度、定期的な訪問を続けることで、見えてくることはあるものです